观念产生于 【 B 】

　　A. 20世纪20年代

　　B.20世纪50年代

　　C.20世纪80年代

　　D.21世纪初期

　　2.源于英国的法律制度，以传统导向为主，假设没有特殊的判例和法令，往往由法官自行裁定的法系是 【 A 】

　　A.习惯法

　　B.伊斯兰教法

　　C.成文法

　　D.古罗马法

　　3.优惠关税应归人下面各项关税分类方法中的哪一种? 【 B 】

　　A.按商品流向的分类法

　　B.按差别待遇的分类法

　　C.按征税标准的分类法

　　D.按关税保护程度的分类法

　　4.-国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个固定数额，超过这个数额则禁止进口。这种非关税壁垒称为 【 C 】

　　A.进口许可证

　　B.歧视性购买

　　C.绝对配额

　　D.相对配额

　　5.提出需求层次理论的是 【 B 】

　　A.凯思斯

　　B.马斯洛

　　C.霍夫施塔德

　　D.蒙代尔

　　6.中国企业在现阶段开拓国际市场的重要模式是 【 C 】

　　A.投资进入模式

　　B.合同进入模式

　　C.出口进入模式

　　D.特许经营模式

　　7.-般企业在涉足国际市场的初期普遍采用的进入方式是 【 C 】

　　A.投资

　　B.许可贸易

　　C.间接出口

　　D.直接出口

　　8.SWAB在国际产品策略中指 【 B 】

　　A.销售企业现有的产品

　　B.销售人们实际购买的产品

　　C.在全球销售同样的产品

　　D.销售企业的新产品

　　9.在国际营销中制定定价策略时考虑的最关键因素是 【 A 】

　　A.消费者和竞争者的反应

　　B.产品成本

　　C.收入水平

　　D.政府的政策措施

　　10.企业最普遍采用的出口战略形式，而同时也最容易遭受失败的国际产品战略是 【 A 】

　　A.SWYG

　　B.SWAB

　　C.IS09001

　　D.GLOB

　　11.国际营销定价的基础和依据是 【 A 】

　　A.成本

　　B.质量

　　C.数量

　　D.需求

　　12.产品供求状况是影响国际营销定价的 【 D 】

　　A.公司因素

　　B.产品因素

　　C.环境因素

　　D.市场因素

　　13.产品生命周期是影响国际营销定价的 【 A 】

　　A.公司和产品因素

　　B.市场因素

　　C.环境因素

　　D.国际环境因素

　　14.凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为 【 C 】

　　A.进口商

　　B.生产商

　　C.出口商

　　D.分销商

　　15.接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金，这类商号叫做 【 B 】

　　A.经销商

　　B.代理商

　　C.进口商

　　D.零售商

　　16.企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消费而采用的措施，如发放赠券、价格折让等，叫 【 C 】

　　A.广告促销

　　B.人员促销

　　C.营业推广

　　D.公共关系

　　17.将广告支出直接与利润或销量挂钩，企业将其销售额的某一百分比用来作为广告费用支出。这就是国际广告预算中的 【 D 】

　　A.目标和任务法

　　B.竞争对等法

　　C.责任会计法

　　D.销售百分比法

　　18.认为企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的要素，其中共同的价值观处于核心位置的理论是 【 A 】

　　A. 7-S模型

　　B.波特的竞争理论

　　C.价值链理论

　　D.国际产品寿命周期理论

　　19.企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域，集中力量完善这一区域的经营。 这就是通用竞争战略中的 【 B 】

　　A.全面成本领先

　　B.产品的差别化

　　C.成本集中化

　　D.差别集中化

　　20.经济全球化的一个重要特征就是国际分工由垂直型转向水平型，这种趋势导致产品 【 C 】

　　A.市场营销的全球化

　　B.日益同质化

　　C.生产的国际化

　　D.贸易的国际化

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小 题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将 其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无 分。

　　21.三大发达经济体是指 【 ABC 】

　　A.欧盟

　　B.日本

　　C.北美国家

　　D.新加坡

　　E.韩国

　　22.世界上有许多不同宗教，其中三大宗教是 【 CDE 】

　　A.道教

　　B.黄教

　　C.基督教

　　D.伊斯兰教

　　E.佛教

　　23.国际分销渠道的选择需要考虑多种因素，包括 【 ABDE 】

　　A.消费者特征

　　B.成本

　　C.国内消费水平

　　D.分销渠道投资

　　E.市场环境特点

　　24.当今经济全球化的趋势是 【 ABCDE 】

　　A.生产活动全球化

　　B.世界贸易迅速发展

　　C.国际直接投资快速增长

　　D.国际金融体系逐步确立

　　E.跨国公司迅猛发展

　　25.在国外建立独资企业通常采用的方法是 【 AB 】

　　A.敢购当地企业

　　B.组建新企业

　　C.承包

　　D.合同制造

　　E.许可贸易

　　三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　26.关税

　　是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关部门对进出口的商品征收的税收

　　27.直接出口

　　指企业把商品直接销售给海外的中间商或者最终用户的方式

　　28.品牌

　　用来识别某一个或者某些销售者的产品和服务，并用以和其他竞争对手产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合

　　29.掠夺性定价策略

　　一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，使得该企业能够在长期水平提高价格。

　　30.优惠贸易安排

　　成员国之间通过协定或其它形式，对全部商品或部分商品规定其特别的关税优惠。

　　四、判断分析题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，将正确的划上“\/”，错误的划上“×”，并简述理由。

　　31.根据恩格尔定律：家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娱乐方面的支出比重下降。 ( × ) 根据恩格尔定律：家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就下降，而用于文化、 娱乐方面的支出比重越大。

　　32.国际营销中的成本加成定价法存在不少缺点。 ( √ )

　　33.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易区。 ( × ) 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是优惠贸易安排。

　　五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

　　34.国际市场营销与国际贸易有哪些差异? 业务内容不同、从事的活动不同、组织管理者不同、原动力不同、整体与个体的差异

　　P5

　　35.简述企业选择进入国外市场的一般过程? 是否进入、进入哪个、如何进入、决定市场营销组合、决定市场营销组织

　　P165

　　36.制造商的品牌策略有哪些?

　　统一品牌、

　　个别品牌、

　　系列品牌、

　　中间商品牌 P199

　　37.撇脂定价策略的缺陷何在?

　　高品质产品形象要求促销和售后服务;

　　市场份额小，易被进攻;

　　平行出口现象的发生 P217

　　六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　38.试述国际营销定价中产品的五个特征的影响。 购买的频度、必须的程度、单位价格、可比性的程度、时尚或地位的程度 P203 39.试述国际市场营销控制的必要性及其方法选择。 子公司、环境;集权分权 P299