全国2010年7月高等教育自学考试现代谈判学试题

课程代码：03293 

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（      ）

A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中

B.美国《哈佛谈判学》丛书中

C.法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中

D.英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中

2.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书

中对谈判的界定是（      ）

A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程

B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议

C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往

D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存

3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（      ）

A.软式谈判                                                     B.硬式谈判

C.电函式谈判                                                  D.原则式谈判

4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（      ）

A.从属式谈判                                                  B.纵向谈判

C.横向谈判                                                     D.独立式谈判

5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（      ）

A.技术服务谈判                                              B.技术开发谈判

C.技术转让谈判                                              D.技术咨询谈判